Victor Madera: Las ventajas del Marketing Social

Hola, soy Victor Madera y mi post de hoy tratará sobre el Marketing Social, una estrategia que utilizan cada vez más las grandes empresas y que tiene una escasa trayectoria, por tanto, la innovación en este campo no es excesivamente difícil.

Según Alan Andreasen (1995), el marketing social (social marketing en inglés) es “la aplicación de las técnicas de la mercadotecnia comercial para el análisis, planteamiento, ejecución y evaluación de programas diseñados para influir en el comportamiento voluntario de la audiencia objetivo en orden a mejorar su bienestar personal y el de su sociedad”, tal y como aparece definido en su libro “Marketing Social Change: Changing Behavior to Promote Health, Social Development, and the Environment”

Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia_social.

 

victor Madera

La mejora del bienestar social es, sin duda, una de las ideas fuerza con las que debemos quedarnos de esta definición. Para los que odien el mundo de las definiciones, el ejemplo paradigmático del marketing social son todos aquellos productos o servicios que tienen algún tipo de relación con el ecologismo. En un inicio, cuando apareció con fuerza este valor post-materialista, algunas empresas lo aprovecharon para posicionarse como empresas “ecológicamente responsables”, lo que les permitía diferenciarse de la competencia y obtener así una ventaja comparativa en el mercado. Sin embargo, a medida que este valor se ha ido universalizando, aparece casi como obligación para cualquier departamento de marketing de las empresas dedicar un tiempo a tratar de parecer lo más respetuosa posible con el medio-ambiente ante sus consumidores. Aun así, las innovaciones en este campo no cesan y probablemente el último que me sorprendió fue el caso de la empresa textil Patagonia.

Esta conocida marca de ropa empleó una estrategia de marketing muy novedosa: recomendó a sus futuros compradores usar eBay para comprar productos usados de su marca (se ha de tener en cuenta que el beneficio que obtienen con esta operación es de 0$) y también a revender sus zapatos antes de comprarse unos nuevos. Más tarde, llevó a cabo una campaña que podríamos asociar no sólo al ecologismo sino también al anti-consumismo, utilizando el eslogan “don’t buy this jacket” (no compres esta chaqueta) durante el famoso Black Friday, el día de las rebajas en Estados Unidos y otros países donde la mayoría de empresas aprovechan para incrementar sus ventas. Si clicabas en la imagen de la chaqueta, te redirigía a otra página donde te salía una infografía sobre las cosas que puedes hacer antes de comprar un nuevo producto (reusar, reciclar, etc.). Esto pudo afectar a sus ventas a corto plazo, pero al mismo tiempo puedes conseguir fidelizar clientes y lograr una lealtad duradera a largo plazo de tus compradores habituales. Este es un consejo que os da Victor Madera si tenéis una empresa o pensáis en crear una.

También encontramos ejemplos en otras empresas donde aplican el marketing social al proceso de producción de sus productos. Así, cada vez más las empresas que necesitan llevar a cabo un proceso de producción basado en la cadena de montaje donde apenas se necesitan habilidades especiales o formativas para llevar a cabo ese trabajo, contratando a personas discapacitadas o en situaciones vulnerables (colectivos como los desempleados de larga duración, ex convictos, etc.)

Podríamos concluir que, al contrario de lo que muchos especialistas en marketing opinan, no es necesario disponer de un “producto social” (por ejemplo una compañía de energías renovables, ONG’s, etc.), sino que a veces con una buena dosis de imaginación se pueden llevar a cabo campañas originales que diferencien tu empresa de tus competidores y lograr así valor añadido.

Victor Madera

VICTOR MADERA: ESPECIALISTA EN MARKETING

¡Bienvenidos a mi nuevo blog! Mi nombre es Victor Madera, y soy especialista de Marketing. Pero antes de todo, quisiera explicaros un poco quién soy. Nací en el barrio de Callao, muy cerca del puerto y del aeropuerto. Provengo de una familia de clase trabajadora, donde mis padres apenas disponían de tiempo libre ya que trabajaban de sol a sol para que pudiera ir a la escuela. Según me contaba antes de morir, el sueño de mi padre era que su único hijo llegara algún día a la Universidad y honrar así el nombre de mi familia. Pues bien, gracias a ellos logré acceder a la misma y me licencié en Periodismo en la USMP, aunque no creo que mi apellido pase a la historia por mis logros.

Al acabar la carrera, participé en un intercambio entre Universidades Latinoamericanas y españolas, disfrutando de una estancia de 6 meses en la ciudad de Madrid. Ahí me casé, así que actualmente me muevo entre mi tierra natal y España, con mi mujer y mi hijo que también se llama Victor Madera. A parte de conocer a mi mujer, fue durante esos 6 meses donde, a través de un conocido, me empecé a adentrar en el mundo de la comunicación corporativa y el marketing. Poco a poco fui acumulando conocimientos y llegué a trabajar algunos años en una gran empresa de consumo en el departamento de marketing y ventas. Unos años más tarde, me ofrecieron dar clases en algunas universidades y acepté encantado, pues siempre me han dicho que por vocación debería ser profesor (uno de mis sueños pendientes es doctorarme solo para que me llamen Dr. Victor Madera).

En este blog trataré sobretodo contenidos relacionados con el mundo de la comunicación, con especial énfasis en el marketing digital. Utilizaré un lenguaje sencillo a la hora de escribir, ya que mi intención es que sea un blog abierto e inclusivo donde también animaré a mis alumnos a participar (aunque algunos compañeros míos ya me han alertado del riesgo de que nadie participe). Así que si de vez en cuando veis que defino conceptos que ya conocéis y que, a priori, se deberían dar por conocidos, solamente lo hago por si hay lectores que no tienen estudios sobre la materia. En fin, espero generar bastante engagement y que si os interesa, compartáis el contenido en vuestras redes sociales, así me animaré para seguir escribiendo. Os dejo una ilustración que me encanta y una página web donde se recomiendan los mejores blogs de esta temática, donde espero estar algún día y cumplir el sueño de mi padre aunque sea en el mundo digital. ¡Bienvenidos!

 

Blog Victor Madera

Vuelco en el caso que enfrenta a López Madrid y la doctora Pinto

Informes policiales apuntan a la inocencia del empresario. La dermatóloga habría fabricado pruebas

En los primeros meses de 2015 estalló un escándalo que salpicaba al empresario Javier López Madrid, consejero delegado del OHL y amigo íntimo del rey Felipe VI. La dermatóloga Elisa Pinto aseguraba haber sido acosada y amenazada por él, así como apuñalada en dos ocasiones, una de ellas en presencia de su hijo, por alguien no identificado. Después, ella misma identificó en sede policial como el presunto agresor al famoso comisario José Manuel Villarejo. Sin embargo, dos informes policiales incorporados a la causa judicial y desvelados por El Confidencial apuntan a un giro de ciento ochenta grados en este oscuro asunto. Los investigadores de la Policía Nacional concluyen que la doctora se habría inventado el acoso y hasta habría fabricado pruebas falsas.

López Madrid está casado con Silvia Villar Mir, hija del célebre empresario Juan Miguel Villar Mir. Este matrimonio conoció a la dermatóloga Elisa Pinto en 2012, cuando los dos acudieron como pacientes a la clínica donde ella trabaja. Lo que empezó siendo una amistad acabó en los tribunales. En 2014 López Madrid y Elisa Pinto interpusieron denuncias cruzadas en los juzgados por acoso. Se abrieron sendas causas judiciales en los juzgados número 26 y número 39 de Madrid. La batalla judicial transcurrió en secreto hasta que el pasado febrero se hizo pública.

LA DOCTORA ACUSA A VILLAREJO

Una vez que el caso saltó a los medios, la propia doctora concedió dos entrevistas a EL ESPAÑOL y Vozpópuli. Y en ellas aseguró que había sido acosada por López Madrid de forma continuada durante varios años. Afirmó que el empresario le había contado que en su día había contratado a Villarejo porque así se lo había recomendado el político Francisco Granados, hoy encarcelado por su supuesto papel en el caso Púnica.

En las citadas entrevistas Elisa Pinto afirmó que el hombre que la había apuñalado en abril de 2014 era el mismo que tiempo antes había visitado su clínica junto a López Madrid. Un hombre misterioso, según ella, que se habría identificado como abogado del empresario. Tiempo después, ella reconoció en dos fotografías, una antigua y otra reciente, al presunto autor del apuñalamiento: el comisario José Manuel Villarejo, quien siempre ha negado tajantemente esta hipótesis.

A los largo de los últimos meses, otros muchos medios, entre ellos El País yEl Mundo, también se han hecho eco de este caso. Y se ha publicado, entre otras cosas, que Villarejo evitó en dos ocasiones acudir a una rueda de reconocimiento, así como que las fiscales del caso habrían recibido presiones para cerrarlo.

LOS DOS INFORMES POLICIALES

Esta semana ha llegado el vuelco en el caso. El diario El Confidencial ha desvelado varios informes policiales que obran en las causas judiciales sobre este asunto. Uno de ellos apunta a que la doctora Pinto habría utilizado a su hijo, menor de edad, para elaborar un manuscrito que presentó cómo prueba del acoso del que decía ser víctima. Ahora, los agentes de la UDEV, coordinados por la Comisaría General de Policía Judicial, han analizado la letra del niño en varios exámenes de su colegio y la han cotejado con el citado manuscrito. Y la conclusión es que el hijo de la dermatóloga sería el autor de la nota amenazante.

En román paladino, ella habría utilizado a su hijo para fabricar una prueba falsa. En otros informes policiales también se pone en entredicho la versión que defiende la doctora y se apunta, por tanto, a la inocencia de López Madrid. Sin embargo, fuentes del entorno de la dermatóloga insisten a este diario en la tesis de que ella es inocente y una víctima de acoso. Según ha podido saber EL ESPAÑOL, se ha levantado el secreto de sumario en la causa abierta en el juzgado número 39 y se ha dado traslado a las partes de tres oficios policiales. Parece ser que es el paso previo al archivo del caso contra el empresario.

Para saber más de López Madrid leer elespañol.com

Caso Javier López Madrid: dos informes prueban que la Dra. Pinto se inventó el acoso sexual

La Policía concluye en dos informes sobre el presunto acoso sufrido por Elisa Pinto por parte de Javier López Madrid que las amenazas denunciadas fueron inventadas por la supuesta víctima

La investigación realizada por la Policía Nacional para aclarar el presunto acosoque supuestamente había sufrido la doctora Elisa Pinto por parte del empresario Javier López Madrid ha concluido determinando que no solo no hay ningún indicio de que existiera algún tipo de coacción, sino que la dermatóloga habría fabricado todas las pruebas que aportó en comisaría para tratar de incriminar a su presunto agresor, como adelanto El Confidencial este miércoles.

Dos informes a los que ha tenido acceso El Confidencial corroboran esas conclusiones. Se trata de los resultados de las investigaciones que han realizado los agentes de la Unidad de Delincuencia Especializada y Violenta (UDEV) que asumieron el caso bajo la coordinación de la Comisaría General de Policía Judicial y la tutela de los dos juzgados de Plaza de Castilla en los que se investigan las denuncias que se cruzaron los principales protagonistas de este escabroso episodio, los juzgados número 26 y 39.

Por un lado, la doctora Pinto utilizó como prueba contra López Madrid, entre otros elementos, dos cartas manuscritas que había recibido en su vivienda particular en las que supuestamente el empresario (consejero delegado del Grupo Villar Mir y yerno del presidente de la compañía) la amenazaba con recurrir a sus poderosos contactos si trataba de desvelar la presunta relación sentimental que ambos habían mantenido. El Confidencial se ha puesto en contacto con la doctora Pinto para recabar su versión de los hechos, pero hasta el momento no ha obtenido respuesta.

El autor de las cartas es el hijo de Pinto

Pinche en la imagen para leer el documento.

Pinto esgrimió esas cartas para lograr que se le impusiera unaorden de alejamiento a su presunto agresor. Sin embargo, la Policía ha conseguido acreditar ahora que el empresario no tuvo nada que ver con la autoría de esos documentos. Según consta en uno de los informes incluidos en el sumario del caso, los especialistas del Servicio de Documentos copia de la Unidad Central de Criminalística de la Comisaría General de Policía Científica han concluido que el presunto responsable de los manuscritos sería el hijo de la dermatóloga, un niño de 10 años que reside con ella.

Los investigadores han llegado a esa certeza tras comparar las amenazas con cinco exámenes manuscritos por el niño que fueron aportados por su colegio. “Existen analogías en cuanto a las características de ejecución de las muestras, en el aspecto general de ambos grupos de textos y de las características de los elementos constitutivos y estructurales”, sostienen los expertos. “Se establecen relaciones de coincidencia en el similar tamaño de las letras, configuración de la caja caligráfica, en las proporciones en la utilización de modelos de escritura tipográfico [sic] así como en la morfología de óvalos que son de trazado imperfecto, desarrollo levógiro, (…) semejanzas en habitualismos gráficos y gesto-tipo”. Por todo ello, los profesionales del Servicio de Documentoscopia consideran que los textos comparados “han sido realizados por la misma persona”: el hijo menor de la supuesta víctima del acoso.

Mensajes de alto contenido sexual

Pinche en la imagen para leer la segunda parte del documento.

El informe, de 19 páginas de extensión, reproduce con extrema minuciosidad todos los elementos en los que se apoyan los expertos para sustentar que la dermatóloga recurrió a su propio hijo para fabricar esas pruebas. Pero la Policía Nacional también ha aportado otro contundente informe que deja a Pinto a las puertas de una doble imputación por delito contra la integridad moral y acusación falsa.

En ese segundo informe, los agentes se centraron en las supuestas llamadas y mensajes amenazantes y de alto contenido sexual que, según la dermatóloga, López Madrid le envió a su teléfono desde un número de móvil desconocido. Uno de los mensajes aportados a los tribunales, por ejemplo, es una nota de voz enviada a través de WhatsApp en la que una voz susurra: “Quiero oír tus gemidos, doctora”. Asimismo, en otra nota de voz, la doctora asegura que el consejero delegado del Grupo Villar Mir le dice: “Me estoy tocando para ti desde hace media hora”.

Los investigadores de la UDEV investigaron esos mensajes para tratar de averiguar si, como aseguraba la presunta víctima, el autor de todos ellos había sido el amigo de Felipe VI. Los agentes acudieron a los comercios en los que se habían comprado las tarjetas de teléfono que se habían utilizado para remitir esas comunicaciones. Los hasta ocho números distintos utilizados habían sido adquiridos a lo largo de 2014 y los primeros meses de 2015 en tres comercios de la capital situados en un radio de solo 200 metros.

La doctora compró las tarjetas de teléfono

Pinche en la imagen para leer el segundo documento.

Uno de los establecimientos ya había cerrado pero los investigadores localizaron a sus antiguos empleados. Al menos uno de ellos reconoció a la doctora Pinto como clienta habitual de su locutorio. Aseguró que lo visitaba cada dos meses y que además de comprar telefónos y tarjetas también se conectaba a internet desde los ordenadores que tenía a disposición del público. Así consta en el segundo informe remitido por la Policía a los dos juzgados de Madrid en los que se investiga el supuesto acoso de López Madrid.

Los agentes también comprobaron que ninguno de los tres comercios podía garantizar que las tarjetas hubieran sido compradas por las personas que figuraban como titulares de esos números. Los ocho teléfonos desde los que se habían enviado las supuestas amenazas pertenecían a mujeres con nombres que aparentemente no tenían ningún tipo de conexión con López Madrid ni con la doctora Pinto. Sin embargo, los investigadores descubrieron que esas identidades y sus correspondientes DNI estaban a disposición de cualquier persona en internet. Al menos dos de los nombres fueron extraídos de un mismo documento publicado en el Boletín Oficial del Estado (BOE). Ninguna de las mujeres tenían conexión con esta trama.

En opinión de los agentes, esas evidencias demostrarían que la propia doctora adquirió las tarjetas telefónicas en esos tres comercios y que utilizó nombres falsos para que nadie pudiera relacionarle con esos números. A continuación, habría empleados esas tarjetas para remitir los mensajes y las llamadas que utilizó como prueba para acusar a López Madrid de haberla acosado sexualmente de forma sostenida durante casi dos años.

Un falso ataque dentro del coche

Hay otras indicios que fulminan la versión de Pinto, como ya reveló El Confidencial. En comisaría aseguró que un hombre había introducido dentro su coche y la había agredido con un arma blanca. Aseguró que el autor de la agresión había sido el comisario José Manuel Villarejo, al parecer, amigo de López Madrid. Los expertos de la UDEV acudieron al lugar en el que la doctora declaró haber sufrido el ataque y comprobaron que cerca había un edificio con cámaras de videovigilancia, por lo que procedieron a solicitar las imágenes. Los investigadores comprobaron que, efectivamente, en la captura aparecía el coche que conducía entonces Pinto, pero no sólo no se acerca nadie al automóvil, sino que en las imágenes se aprecia a la dermatóloga realizando tranquilamente una de las falsas llamadas amenazantes del yerno de Villar Mir.

La titular del Juzgado de Instrucción número 26 de Madrid levantó el secreto de sumario este miércoles y previsiblemente tomará la misma decisión la próxima semana la jueza del número 39. Según fuentes próximas a la investigación, las magistradas se inclinan en estos momentos por citar a declarar inmediatamente a Pinto en calidad de imputada por atentar contra la integridad moral de López Madrid y también por ofrecer a la Fiscalía, el propio empresario y el comisario Villarejo la posibilidad de iniciar nuevas acciones penales contra ella por haber presentado una acusación falsa.

Para saber más de Javier López Madrid leer elconfidencial.com

El empresario López Madrid pide cerrar la investigación por acoso

La autocartera de Damm podrá crecer otro 20% en cinco años

La primera junta de accionistas celebrada tras la OPA de exclusión de la cervecera da luz verde a un dividendo complementario de 0,06 euros

El consejo de administración de Damm ha recibido el visto bueno de los accionistas para adquirir acciones propias de la compañía hasta un 20% del capital social a un precio entre 5,5 y seis euros por título.

O, lo que es lo mismo, los Carceller y otros grandes y veteranos accionistas de la compañía (entre los que se encuentra el grupo de alimentación Dr. August Oetker, las familias Armadàs (Moravia) y Agenjo (Boag Valores) y Pau Furriol) han dado el visto bueno a la cúpula de la compañía para ampliar la autocartera del grupo durante los próximos cinco años pagando entre 5,5 y seis euros cada acción.

Precio en línea a la OPA de exclusión

El precio fijado en la operación está en línea a los 5,7 euros que se abonaron a principios de abril a los accionistas que apoyaron la OPA de exclusión del grupo.

La adhesión de la operación llegó al 95% del capital social al sumar el respaldo del 13% de los accionistas minoritarios que controlaban 35,25 millones de títulos. El resto estaba, básicamente, en manos de la familia Carceller y los grandes accionistas que garantizaron la estabilidad de la cervecera.

Dividendo complementario

En la junta de este martes, los nuevos propietarios de Damm también dieron luz verde a pagar un dividendo complementario de 0,06 euros por título que se desembolsará a partir del próximo 30 de junio. Las cuentas consolidadas e individuales de la sociedad del ejercicio 2014 y el informe de gestión se han aprobado en la junta por unanimidad; así como la reelección de consejeros, la distribución del resultado (ganó 78,5 millones) entre reservas y dividendo y la reelección de la firma de auditoría.

Para saber más de Demetrio Carceller Damm leer economiadigital.es

RODILLA PRESENTA SU NUEVO ‘SÁNDWICH MADRID’, ELABORADO POR CRISTÓBAL DE MASTERCHEF

Con presencia de la Alcaldesa de Madrid, Ana Botella, del Consejero de Medio Ambiente, Borja Sarasola, y de la Consejera de Empleo, Turismo y Cultura, Ana Isabel Mariño
    El acto se celebró ayer en su nuevo espacio mediterráneo ‘Lounge Estrella Damm’ ubicado en la planta alta de su local de Puerta del Sol
     María Carceller, CEO de Grupo Rodilla, destacó que la cadena ha aumentado su facturación un 10% con respecto al año anterior gracias sobre todo al cambio de imagen

Rodilla celebra su 75 Aniversario con la presentación de su nuevo ‘Sándwich Madrid’, elaborado de manera artesanal por Cristóbal Gómez, concursante de la segunda temporada del exitoso talent show culinario Mastercheff, y cuya iniciativa ha surgido de la Agencia The Blend.

En el acto estuvieron presentes la Alcaldesa de Madrid, Ana Botella, el Consejero de Medio Ambiente de la Comunidad de Madrid, Borja Sarasola, y Ana Isabel Mariño, Consejera de Empleo, Turismo y Cultura de la Comunidad de Madrid. En sus intervenciones todos ellos mostraron su apoyo a la cadena por su contribución a la creación de riqueza y empleo en Madrid, y por ser una compañía que difunde la imagen positiva de marca de la región por toda España.

El nuevo ‘Sándwich Madrid’, que se comercializará de forma oficial en la carta de Rodilla junto con el resto de sabores, está compuesto de manera artesanal por pan de amapola con jamón serrano, queso de cabra, sobrasada y ventresca de bonito.

En el acto de presentación, celebrado en el nuevo espacio mediterráneo ‘Lounge Estrella Damm’ en la planta alta de su local de la Puerta del Sol, las autoridades y Demetrio Carceller, Presidente de Grupo Rodilla y de Grupo Damm, entregaron los galardones a los dos concursantes de Masterchef finalistas, Cristóbal Gómez como ganador y Mateo Sierra como finalista. También se ha realizado un reconocimiento a la Trayectoria Profesional de Fidel Serrano, empleado de Rodilla durante 40 años, de cuyo trabajo y creatividad han nacido algunas recetas míticas de la casa, como los sándwiches de queso con nuez, salami o queso con tomate.

La presentación del nuevo sándwich forma parte de las diversas acciones que la enseña ha preparado para celebrar su 75 Aniversario. El objetivo es identificar la compañía con Madrid, ya que es la ciudad en la que se fundó la compañía en 1939 y en la que posee la mayoría de sus 100 locales.

Durante la presentación, María Carceller, CEO de Grupo Rodilla, analizó la situación de la compañía y del sector de la restauración organizada. Destacó que la cadena ha tenido un incremento del más del 10% en la facturación de la cadena Rodilla en lo que va de año en comparación con el mismo periodo del año anterior. Asimismo, ha incrementado un 8,8% de media el tráfico de clientes en sus establecimientos.

“Se trata de un dato muy positivo teniendo en cuenta que el sector de la restauración organizada cae en lo que va de año un 0,6%, según nuestros datos. Los madrileños y nuestros empleados han sido los artífices de este renacimiento de Rodilla. Estamos orgullosos de haber pasado toda una vida junto a ellos y queremos seguir estando a su lado al menos otros 75 años más”, sentenció María.

Para saber más de Demetrio Carceller leer ejecutivos.es

Sacyr avanza al frente del Ibex arropado por Demetrio Carceller y Repsol

El sostenido rebote del Ibex 35 ha tenido uno de sus máximos exponentes en Sacyr. La constructora se sitúa al frente del selectivo madrileño con avances del 6,6%este viernes a consecuencia de la recuperación de precios del petróleo, que ha devuelto a la senda alcista a su participada Repsol, y a las compras de Demetrio Carceller.

Las adquisiciones de Demetrio Carceller se han producido entre los días 18 y 20 de enero y de ellas se ha dado cuenta ahora a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV). Esta apuesta se produce en un momento en que la gráfica de Sacyr soportaba un retroceso de cerca del 20% en poco más de dos semanas, con lo que además de indicar el respaldo del consejero a la cotizada supone la señalización de una oportunidad de inversión a la que en las últimas dos sesiones parecen haberse sumado muchos inversores a juzgar por el rebote y los volúmenes del valor.

A través de las seis operaciones de compra notificadas al supervisor, Carceller se ha hecho con 318.255 acciones de la constructora, representativas de un 0,061% de su capital social. Estas compras se han llevado a cabo a través de la sociedad instrumental Inversiones Las Parras de Castellote, mediante la cual el empresario y miembro del consejo de administración de la compañía maneja su posición más directa en esta última.

Este movimiento se produce, además, apenas unas semanas después de que Grupo Fuertes reforzara su peso en el capital de Sacyr. Asimismo, la sociedad Disa, propiedad del mismo Demetrio Carceller, mantiene una participación superior al 13% en el capital social de la constructora que a principios del año pasado lograba refinanciar los créditos mediante los cuales mantiene su 9,53% en Repsol.

Precisamente, es este paquete inversor el que ha favorecido que en las últimas dos sesiones su gráfica llegue a apuntarse ganancias del 13,7%. La tímida apreciación del crudo en los mercados de materias primas ha otorgado también un respiro en Bolsa a las petroleras, entre ellas la propia Repsol, que también se sitúa entre los primeros puestos de avance del Ibex 35. La mejora de perspectivas y consiguiente revalorización que logra la presidida por Antonio Brufau termina por espolear al que es su tercer inversor más relevante.

Para saber más de Demetrio Carceller Sacyr leer elboletin.com

Estrellas en todo el mundo

El grupo cervecero prevé alcanzar una participación del 10% en Ebro Foods y buscar sinergias con la firma para impulsar la internacionalización

No descarta compras en el exterior

La junta de Damm aprobó ayer las cuentas del 2009 y la incorporación de dos nuevos miembros al consejo de administración: José Carceller (Disa) y Ernst F. Schröder (Dr. August Oetker KG). Además, Antonio Biosca, tras 16 años en el consejo y por razones de edad, pasa a ser consejero honorario y será sustituido por Raimundo Baroja (Disa).

El grupo cervecero Damm tiene claro que si quiere mantener el ritmo de crecimiento actual debe impulsar su internacionalización. La cifra de negocio del grupo en el extranjero representa actualmente el 5% de la facturación, y la firma catalana pretende doblar el porcentaje este mismo año, aunque aspira a más en el futuro. Para ello, Damm aumentará su participación en Ebro, compañía alimentaria cuyo negocio procede en un 75% del exterior.

«Mi pacto con el presidente de Ebro –Antonio Hernández– es que nosotros llegamos al 10% y él daba entrada a un nuevo consejero de Damm, tal y como ha hecho», explicó ayer el presidente de Damm, Demetrio Carceller. Actualmente, la compañía catalana controla el 8,86% del grupo líder alimentario español. Pero prevé seguir incrementando la participación en cuanto «se dé la oportunidad»: «Habrá cotizaciones a las que no compraremos, y otras a las que sí». Carceller aseguró que tratarán de aprovechar las desinversiones que estudian Caja Duero y Caja España, que han acordado fusionarse y que entre ambas controlan el 10% de las acciones de Ebro.

«Ebro es una gran plataforma que Damm puede aprovechar para su internacionalización y para aprender sinergias para hacer como han hecho ellos, que la mayoría de su negocios están fuera de España», añadió Carceller, quien reconoció que«hasta ahora los planes en el exterior no nos han salido como esperábamos». La firma califica de «obsesión» crecer en el exterior, y por ello el pasado año compró la fábrica de cerveza de Cintra en Santarem (Portugal), desde donde abastecerá la zona Oeste de la península. Pero la empresa tiene también otros planes para esta factoría: dedicarla a la producción de productos de marca blanca para el exterior, afirmó el director general de Damm, Jorge Villavecchia.

China y Panamá

También para continuar con el aumento de las exportaciones (crecimiento del 20% en el 2009), Damm amplió contratos con sus socios en Estados Unidos, Alemania e Italia, y entró en nueve países, entre ellos China y Panamá. «A veces no hay que ir al exterior con una maleta para vender. No nos asusta gestionar un negocio, sea una marca, una fábrica o un distribuidor»,señaló Demetrio Carceller. No descartó adquisiciones, y aseguró que ya ha «estudiado algunas opciones» que había rechazado por su alto precio.

Los tres productos más éxitosos en otros países son Estrella Damm Barcelona –«la marca Barcelona vende mucho fuera»–; la cerveza apta para celíacos Daura, y la de gama alta Inedit, que goza de «muy buena acogida» en Estados Unidos.

Damm, que ayer celebró la junta de accionistas, obtuvo una cifra de negocio de 782 millones en el 2009, el 6,7% más respecto al 2008 (7,2% más en volumen) y alcanzó una cuota de mercado en cerveza del 24,7% en España (1,6 puntos más respecto al año anterior). El beneficio consolidado fue de 62 millones, el 22,7% más, y logró el mejor Ebitda de su historia (178 millones).

Respecto al 2010, el grupo cerró el primer trimestre «con victoria» (167 millones en facturación, el 3% más), aunque está a la espera de la «llegada del calor», factor determinante para las ventas, que se concentran mayoritariamente en los meses de verano. «Según nuestros cálculos a día de hoy, la repercusión que está teniendo el anuncio de Estrella

Damm de este verano es superior a la que obtuvo la publicidad del pasado año», dijo Villavecchia.

Para daber más de Demetrio Carceller Damm leer elperiodico.com

Ethika Global Consulting. Los tweets de la semana. CEO Manel Nogueron

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